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自从辞职以后，陈风就没想过有一天还会背着包出来跑市场。随着“麦风棉花”连续两年取得大丰收，哪怕是村子里最“固执”的棉农也架不住“真金白银”的诱惑了。
再次吸纳五千多亩地后，合作社管理的棉田总量正式突破一万亩，社员人数也达到了一百多名。
这规模放在整个乡里都已经算是名列前茅了，但随之而来的“销路”问题也变得格外严峻。
没有国家集中收储，采摘下来的籽棉就只能卖给兵团设立的收购站或者棉纺企业，但由于前三年的“窟窿”还需要整个市场慢慢消化，很多用棉单位都压降了收购额度。
僧多粥少，只能各凭本事。
“风哥，这才五月头，就急着要出去找客户是不是太早了，往年不都是等吐絮期才开始张罗吗？”
看着陈风火急火燎地开着小货车就要出门，刚刚从棉田播完种回来的吴家两兄弟又是挠着脑袋疑惑发问。
“今年绝对会是棉花多客户少的情况，如果不提前谈好渠道，等九十月份大家都得挤破头。”
毕竟在上海那种堪称“绞肉机”的恐怖市场里摸爬滚打过好几年，陈风对“凡事跑在前面”的道理深信不疑。
结合“目标价格政策”出台后的行业反馈，他已经隐隐察觉到了“风险”正在降临。
现在的“麦风棉花”已经不是一开始的小舢板了，团结村有一百多个家庭等着他发饭吃，未雨绸缪成了必要手段，再怎么小心谨慎都不为过。
这次陈风要去的地方位于喀什新区，是一座集合了棉花原料、纱线、坯布、成品布、服装面料及纺织辅料交易于一体的综合性棉纺织商贸城。
创办它的老板是广东人，所以在设计的时候参考了著名的“中大布匹城”，六层大楼按照功能不同分门别类，入住企业和商家全都以“档口”的形式呈现，目的是让初来乍到的外来客商也能一目了然。
除了“主业”之外，商贸城还提供仓储物流、质量检测、设计研发、电子商务和金融服务等附加服务，大大满足了棉花纺织产业链中上下游企业的需求。
几年经营下来，这座名为“腾宇”的大气建筑渐渐成了整个喀什地区棉花产业的“中心”，吸引了全国范围内超过一千家企业入驻，日客流量更是达到了五万人次。
陈风之前就来踩过好几次点，对市场专业的服务记忆犹新，这趟带着目的专门驱车赶来，到了地方后立马就直冲三楼。
整整一万平的空间，被分割成整齐划一的“单间”，企业和客户无障碍面对面交谈，超过六成的生意当场就能完成签约，效率之高还真有了点“深圳速度”的感觉。
从主干道一路向内，穿过人潮涌动的中央大厅，右手边就是专门从事棉花原料交易的区域。
陈风下意识地扶了扶眼镜，又对着手机把有些杂乱的刘海稍作整理，随后深深地吸了口气，这才迈开步子。
在商贸城的要求下，每个“档口”上方都挂着公司名以及主营业务，只需大致浏览，便能发现基本是以纺织企业为主，零散的还有些专门收购棉籽、麸皮等副产品的，大约总共有个两三百家。
陈风也不“挑”，瞅准门口第一个“档口”便直奔主题。
“收的收的，我们公司的主要产品就是棉纱，怎么会不收籽棉呢？你是哪个农场？还是种植基地？”
负责接待的工作人员很是热情，把陈风迎进档口，长方形的茶台上烧着开水，一杯冒着热气的绿茶很快就被推了过来。
“我们是棉花专业合作社，就在莎车县下面的一个村子，去年产的棉花都达到了国家标准328B级，这是库检报告，品种用的是新陆中48号，衣分率也不错……”
这套话术陈风练了很多遍，早就烂熟于胸，加上提前准备好的宣传折页和过硬的产品质量，在他看来“开单”只是时间问题。
“哦，村里的合作社啊，不好意思，我们一般不收散货，运输和处理成本太高，今年这市场情况你也知道，抱歉啊。”
听到“麦风棉花”只是某个贫困村里的合作社，那工作人员一下子就“泄了气”，根本就没心情再听陈风继续介绍，而是直接出言婉拒。
其实也不怪他“势利”，从在商言商的角度出发，纺织企业收购棉花原料的时候普遍都会更倾向于和实力雄厚的大型农场或者是基地合作，既能保证棉花品质的稳定，也能够通过集中运输来降低成本。
“我们不是散货，总共有一万亩地，去年的亩产能够达到350公斤，今年只会更高。”
陈风先是一愣，立马意识到对方误会了自家的规模和产能，于是赶紧点亮手机，从中翻出棉田的照片作为证据。
“哎哟，小兄弟，不要拿这种东西出来骗人了嘛，就算真的有一万亩地，也只是一家农村合作社，我要跟你们签了采购合同，领导怪罪起来饭碗都要砸掉滴，行行好，不要为难我啦。”
工作人员甚至都没有仔细看一眼陈风手上的照片，他把话说得很糙，但却是当下棉花交易市场的真实写照。
当需求被压缩，供给却依然充足的情况下，品牌和产地效应被无限放大。
差不多的价格，差不多的品质，拥有成熟产品体系和优良市场地位的植棉单位更容易脱颖而出。
而像“麦风棉花”这样的新人，虽然在团结村乃至莎车县内有了一定的影响力，但放在整个喀什地区的大舞台上，确实还远远不够看。
不信邪的陈风又接连营销了七八家收购籽棉的纺织企业，得到的回答却都大同小异。
与其冒着“风险”和一家不知名的合作社签订预采购协议，老板们更倾向于找大型植棉机构合作，或者是干脆继续购买进口棉花。
“出师未捷身先死”，站在人流如织的商贸城，陈风又一次感受到了深深的无力。
市场的残酷还是超乎了他的想象。
以“麦风棉花”现在的实力，依靠寻常手段，显然并没有办法突破由“偏见”堆砌而成的高耸壁垒。
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