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正文 663.风险可控

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    顿了顿,秦嬴又郑重地说:“还有,风险要可控。好运来的不良贷款,不能全靠咱们填,要联合超佳金融做‘资产证券化’——把优质的房贷打包成理财产品,卖给超佳游戏的高净值玩家,既能回笼资金,又能分散风险。这就是‘拆解风险’的道理,就像超宝处理海洋垃圾,不是一股脑堆着,而是分类拆解,转化成不同的材料,各自产生价值。”

    何杏听得连连点头,在笔记本上快速记录。

    然后,她又好奇地问:“老公,您的意思是,收购分三步:第一步,借碧瑶的热度推高股价,释放收购意向;第二步,联合超佳金融处理不良贷款,降低风险;第三步,用秦系企业联动改造网点,转化客户价值。”

    秦嬴点了点头说:“正是。”

    他将秦濡递给佣人,起身走到书架前,取出一份超佳物流的《英国上市招股书》,然后分析说:“超佳物流下个月在伦敦上市,到时候会吸引全球资本的关注。咱们收购好运来,正好能借这波热度,向外界展示秦系金融的实力——新宋城银行+超佳金融+好运来,再联动中药、西药配置网,形成‘金融+医疗’的生态,这比单纯的银行收购,价值大多了。” 郭碧瑶补充说:“我还想在收购后,推出‘秦系生态卡’——持卡用户能在新宋城银行理财,在中药配置网问诊,在超佳饮料消费,在超佳游戏兑换积分,甚至能优先购买超佳影业的电影票。这样一来,客户就被牢牢绑在咱们的生态里,不管是银行、医疗还是消费,都离不开咱们。”

    秦嬴称赞说:“这个主意好。生态不是简单的企业叠加,是‘气血相通’——就像超宝的垃圾转化成大宋的发电材料,大宋的电力供超佳物流运转,超佳物流帮超佳饮料配送,每个环节都能互相滋养。金融生态也一样,银行提供资金,医疗提供服务,消费提供场景,三者联动,才能生生不息。”

    办公室内的讨论渐入佳境,秦源抱着超佳游戏手柄,在一旁的沙发上玩得入迷。

    秦嬴看了一眼儿子,对何杏说:“夫人,超佳游戏的用户基数很大,尤其是年轻群体,收购好运来后,可以针对他们推出‘游戏理财’——比如玩家在《特种兵2》里充值1000元,就能在新宋城银行开通‘游戏账户’,享受高于普通定期的利率,还能兑换游戏皮肤。这样既能吸引年轻储户,又能提升超佳游戏的用户粘性,一举两得。”

    何杏连忙记下,称赞说:“老公,你这个点子好!现在的年轻人都喜欢玩游戏,咱们把理财和游戏结合,肯定能打开市场。而且超佳游戏的数据分析能力很强,能帮咱们精准定位客户需求,比如给喜欢打副本的玩家推荐短期理财,给喜欢收集皮肤的玩家推荐定投,这样转化率会更高。”

    郭碧瑶想起在上海的经历,补充说:“还有中药配置网的老年客户,他们手里有不少存款,但对理财不信任。咱们可以推出‘健康理财’——存5万定期,送半年中药调理套餐,存10万送一年,再用大宋智慧手表帮他们监测健康数据,这样既能让他们放心理财,又能带动中药配置网的业务。”

    秦嬴点点头,拿起桌上的大宋能源报表,建议说:“大宋的绿色发电也能参与进来。改造好运来网点时,每个网点都装光伏板和地砖发电模块,发电量接入新宋城银行的‘绿色账户’——客户每办理一笔绿色理财,就能获得‘绿色积分’,积分能兑换大宋智慧家电的优惠券,或者超佳饮料的环保包装产品。这样既推广了绿色能源,又提升了客户的环保意识,还能带动大宋和超佳的销售,是多赢。”

    他顿了顿,看向何杏,又授计说:“你明天就去联系董尧,先探探他的口风,不要把话说死。同时让公关部准备热搜,先放出碧瑶回归新宋城的消息,配图用她抱着秦濡、站在环球8000前的照片,再提一句‘新宋城将有重大战略动作’,吊足市场胃口。”

    何杏应声起身说:“我这就去办!对了,老公,超佳物流伦敦上市的资金,能不能优先支持新宋城收购?毕竟5000亿不是小数目。”

    秦嬴点头说:“可以。超佳物流上市后,会有一笔专项资金用于生态联动,新宋城的收购正好符合这个方向。而且超佳物流在英国的网点,以后可以和新宋城的跨境金融合作,帮客户做外汇理财、跨境汇款,甚至能联动西药配置网,帮客户代购海外药品,这样超佳物流的价值也能进一步提升。”

    唐茯抱着文件走过来,笑着说:“你们聊得这么热闹,我也插一句。超佳影业下个月要开拍《反扫荡》,到时候可以和新宋城合作推出‘红色理财’——客户购买指定理财,就能获得电影票和周边,还能参与电影的探班活动。这样既能推广电影,又能提升理财销量,也是个不错的联动。”

    郭碧瑶眼前一亮,称赞说:“这个主意好!《反扫荡》是抗战题材,能吸引不少中老年客户,正好和咱们的‘健康理财’互补。而且超佳影业的IP影响力大,能帮新宋城提升品牌形象,比单纯的广告宣传管用多了。”

    秦嬴看着众人热烈讨论的模样,眼中满是欣慰。

    他走到落地窗前,望着远处的超宝集团内地分公司总部大楼——那里的烟囱没有黑烟,只有处理后的洁净空气。

    大宋能源的光伏电站在阳光下泛着光,为整个宋城输送着绿色电力;超佳物流的货车穿梭在街道,配送着超佳饮料和中药配置网的药品。

    这就是他想要的生态,每个企业都有自己的定位,却又能互相支撑;每个业务都能创造价值,却又能彼此滋养。

    秦嬴转身,目光落在郭碧瑶和孩子们身上,柔和地说:“好了,细节后续再慢慢磨。今天先到这,碧瑶刚回来,该好好休息。收购好运来的事,何杏你多盯着,有问题随时找我。”何杏点点头,拿着资料起身离开。

    唐茯起身要走,郭碧瑶却招手叫住她。

    唐茯心里有些忐忑不安。

    虽然,郭碧瑶与秦嬴没有领结婚证的,但是,人家先到秦嬴的枕边,先给秦嬴生了两个儿子,而且,郭碧瑶是清纯学霸,无论在哪个工作岗位,上手都比别人快。办公室里只剩下秦嬴一家人,秦源跑过来抱住秦嬴的腿,稚嫩地说:“爸爸,我也要去超佳游戏的公司,我想看看《特种兵2》的新关卡是怎么做的!”秦嬴弯腰抱起儿子,笑着答应:“好,明天就带你去。不过你要答应爸爸,以后也要像超宝的叔叔阿姨一样,懂得‘变废为宝’,像大宋的叔叔阿姨一样,懂得‘守护环境’,好不好?”秦源用力点头说:“我知道!就像爸爸收购好运来,把不好的银行变成好的银行!”

    郭碧瑶看着父子俩的互动,眼中满是温柔。

    她走到秦嬴身边,轻声说:“其实我这次回来,不只是为了收购,更是想帮你分担一些。秦系的企业越来越多,你一个人太累了。以后新宋城这边,我会多盯着,让你能有更多时间陪孩子,也能有更多精力管超宝和大宋。”

    秦嬴握住她的手,深情地说:“有你在,我放心。不过不用太拼,家里和孩子更重要。秦系的生态已经成型,就像一棵大树,根扎得深,枝桠自然会茂盛。咱们要做的,不是拼命浇水,是守护好这棵树,让它能结出更多果实,惠及更多人。”

    郭碧瑶松开秦嬴的手,转身对满眼都是哀伤的泪水的唐茯说:“你也怀孕了,我留下你,是有话要和你说。咱们都是当母亲的人,咱们的孩子只有一个共同的父亲,那就是秦嬴。所以,我们最好的结婚证,就是信托基金。”

    唐茯抬手擦擦眼泪,惊叫说:“信托基金?”

    她穿着淡粉色连衣裙,1.71米的身姿窈窕,脸上还带着未褪的泪痕,双手紧张地攥着裙摆,像株被雨水打湿的桃花,单纯又惹怜。

    郭碧瑶走上前,轻轻拍了拍她的肩,温和地说:“唐茯妹妹,你也怀了身子,别急着走。咱们都是要给秦嬴生儿育女的人,有些关于家与业的话,该好好聊聊。”唐茯猛地抬头,眼中满是诧异,颤声说:“郭姐姐……我、我不太懂这些……”

    郭碧瑶拉着她坐到红木沙发上,亲手为她斟了杯温茶,茶汤碧绿如翡翠,映得她眼底的光愈发清亮。

    继而,她亲切地说:“不懂没关系,姐姐教你。咱们虽不常碰面,但都守着同一个男人,肚子里都怀着他的骨肉。秦系的企业如今枝繁叶茂——超宝美股市值破千亿,大宋能源年营收近5万亿,新宋城银行网点遍布全国,大汉投资握着多少优质资产,连我都要算着报表才清楚。可日子久了,难免有人会想:这家的股份多,那家的红利少;这个孩子在宋城上学,那个孩子在港岛生活……若是心不齐,轻则姐妹生隙,重则坏了秦嬴的事业,苦了孩子们的将来。”唐茯捧着茶杯,小口啜饮,懵懂地说:“那、那该怎么办?我只想安安稳稳生下孩子,别的都不敢想……”

    郭碧瑶放下茶壶,指尖在财报上轻轻一点,语气带着金融从业者的精准,果断地说:“所以要立规矩,立一个能让所有人都安心的规矩。我在新宋城银行做总裁这两年,见多了家族企业因财产分配反目的事。最好的法子,就是设一个家族信托基金——把秦嬴的部分资产放进信托,咱们几位姐妹和孩子们,三十年内只能取利息,不能动本金;三十年后,本金由所有孩子平分。至于秦系的企业,要么从孩子们里选最优秀的接班,要么交给职业经理人打理,咱们只拿分红,不插手经营。这样一来,谁也不用争谁的资源多,谁的孩子受宠,大家安安稳稳过日子,不好吗?”

    唐茯瞪大了眼睛,茶杯差点从手中滑落,惊叫起来:“信托基金?我、我听都没听过……要放多少钱进去啊?”

    秦嬴坐在一旁,看着郭碧瑶条理清晰地分析,心中满是感动——他从未想过这些琐碎却关键的事,郭碧瑶却替他考虑得周全。

    他放下秦源,走到两人身边,决断地说:“瑶瑶说得对。我看就设5000亿美元的信托基金,不做理财,只存在新宋城银行和港岛的大清投资公司,稳稳收利息就好。基金管理人我看就让我母亲施琼来做,她老人家公正,咱们都信得过。”

    唐茯听到“5000亿美元”又懵了。

    这个数额太大了,把她砸晕了。
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