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简雍此人能言善辩，机变无双，最擅应对周旋之事。平日里军中议事，他不多言。
可一旦需与人交涉，便是他最出彩之时。
这位，也是刘备麾下有名的座谈客。
历史上老刘有应酬的时候，几乎是走到哪里就把简雍带到哪里。
不多时，简雍踱步而来。
他生得中等身材，面皮白净。
一双眼睛总带着三分笑意，两撇细须修剪得齐整。
进门见了满案狼藉，又见刘备等人都在，不由笑道：
“明公召雍，莫非有甚差遣？”
刘备指了指孙羽，道：“宪和，是飞卿有事相托。”
孙羽上前拱手，将那一陶盆白糖捧到简雍面前，笑道：
“宪和兄，且看此物。”
简雍低头一看，只见那盆底铺着一层淡黄细砂，在日光下隐隐泛光。
他伸出两指拈了少许，放入口中，细细咂摸。
忽然间，他眼睛一亮。
“这……这是糖？”
简雍讶然道，“如何这般甜法？且不粘牙，不腻口，倒比那蜂蜜还纯净些。”
孙羽笑道：
“此乃白砂糖，弟新近所制。”
“宪和兄以为，若将此物售与县中豪族，能值几何？”
简雍沉吟片刻，道：
“饴糖一石，市价不过千钱上下。“
“蜂蜜贵些，也不过翻倍。”
“此物……”
他顿了顿，“若论其味，倒可叫价更高。”
“只是不知产量如何？”
孙羽道：“眼下只有二十斤。”
简雍点点头：
“二十斤，说多不多，说少不少。”
“县尉打算怎么卖？”
孙羽伸出两根手指：
“一斤两千钱。”
简雍闻言，先是一怔，继而笑出声来：
“两千钱？县尉莫不是说笑？”
他走上前，指着那盆白糖道：
“县尉可知一石饴糖才值多少？千钱！那是整整一百二十斤！”
“你这白糖，一斤便要两千钱，折合下来，一石便是二十四万钱！”
“便是蜂蜜，也没这个价啊！”
孙羽却不急不恼，只微微一笑：
“宪和兄，饴糖遍地皆是，蜂蜜虽贵，却也常见。”
“可这白糖，天下间只有我高唐县有，只有我孙羽会制。”
“宪和兄去卖时，只管说——”
“此糖产自南海，三年方得一斤。”
其实到了中平末年，物价已经开始崩坏了。
一匹战马，最贵的甚至能卖到两百万钱。
所以比起正常五铢钱，孙羽更希望能换来一些实物。
简雍听到此处，笑容渐渐敛去。
孙羽续道：
“那些豪族，平日里锦衣玉食，什么没见过？”
“寻常之物，他们看都不看一眼。”
“可若是从未见过之物，那便不同了。”
“宪和兄且想，张家宴客，李家送礼。”
“若都能捧出一碟雪白的砂糖来，那是什么排场？”
“那是身份，是体面，是旁人羡慕不来的稀罕物。”
糖在汉朝是贵族专享之物，是身份与社会地位的象征。
而更加稀有、更加纯净的白糖，肯定能得到一个更好的市场价。
简雍捻须沉吟，半晌方道：
“县尉的意思，是叫雍去唬他们？”
孙羽摇头道：
“不是唬，是叫他们心甘情愿掏钱。”
“宪和兄，你可是刘高唐麾下有名的坐谈之客，一张嘴能说得天花乱坠、顽石点头。”
“这点小事，还能难得住你？”
简雍闻言，不由笑了起来，指着孙羽道：
“县尉才是真正的伶牙俐齿，倒是把雍架起来了。”
“罢罢，雍便去走一遭。”
“只是若卖不出去，县尉可莫要埋怨。”
孙羽拱手道：
“简功曹出马，定当马到成功。”
当下简雍便命人取了那二十斤白糖，分装在几只精致的漆盒之中。
又寻了几个锦囊装了少许样品，便往县中豪族家中去了。
张家世代耕读，家资殷实。
李家早年有人在外为官，积下不少产业。
王家开有数间商铺，与四方商贾多有往来。
这几家平日里彼此走动，婚丧嫁娶，皆要讲个体面。
简雍头一个去的，便是张家。
张家族长名唤张宣，年过半百，须发花白，是个极好颜面之人。
闻听刘备麾下功曹简雍来访，连忙迎入堂中，命人奉茶。
二人寒暄几句，简雍便从袖中取出那只锦囊，笑道：
“张公，雍今日前来，是有一物相赠。”
张宣接过锦囊，打开一看，只见里面盛着些许淡黄色的细砂，不由疑惑道：
“这是……”
简雍笑道：“张公不妨尝尝。”
张宣拈了少许入口，刹那间，眼睛瞪得滚圆。
“这……这是糖？”
他惊道，“如何这般甜法？老夫活了这许多年，从未吃过这等糖！”
简雍悠然道：
“此糖名曰白砂糖，产自南海之地，三年方能得一斤。”
“寻常人家，便是见都见不着。”
“雍也是机缘巧合，才得了些许，特来孝敬张公。”
张宣连忙道：
“这如何使得？如此贵重之物，老夫怎好白受？”
简雍摆摆手：
“张公不必客气。”
“只是雍还有一言，此物虽好，却实在难得。”
“雍手中也只有二十斤，除却孝敬张公的这一盒，剩下的，怕是要卖给别家。”
“张公若是有意，不妨多买些，留着待客送礼，也是体面。”
张宣一听“卖给别家”四字，顿时急了。
他这人最好面子，最怕别人有的他没有。当下忙问：
“这糖……怎么卖？”
简雍叹了口气，做出一副为难模样：
“实不相瞒，此物得来不易，价钱嘛……一斤两千钱。”
张宣倒吸一口凉气：
“两千钱？一斤？”
简雍点点头，又道：
“张公嫌贵，原也应当。”
“只是此物全天下只此一家，别无分号。”
“张公若是买了，往后宴客时端出一碟来，那是什么场面？”
“李家王家见了，还不得羡慕得眼红？”
张宣听到“李家王家”四字，心中那点犹豫顿时烟消云散。
他一咬牙，道：
“好！老夫要五斤！”
简雍心中暗喜，面上却不动声色，只道：
“张公果然爽快！只是雍得说清楚。”
“此物稀少，每人限购三斤，再多便没了。”
“张公若要五斤，那雍只能匀出三斤来。”
“剩下的，还得给别家留些。”
张宣一听限购，更觉得此物珍贵，连忙道：
“三斤就三斤！来人，取钱来！”
当下张宣命人取出六千钱，又从库中取了两匹绢帛，一并交给简雍。
此前说过，中平末年货币体系已经开始崩坏了。
所以这种涉及贵重物品交易的，一般都会额外拿出绢帛来平衡物价。
简雍推辞不过，只得收了，又留下那一盒白糖，告辞而去。
出了张家，简雍忍不住笑出声来。
他擦了擦额上的汗，又往李家去了。
李家主人名唤李茂，是个四十来岁的中年人，精明能干，家中开着几间铺子。
简雍到他家中，如法炮制。
李茂尝了白糖，也是惊为天人。
只是他到底经商的，精明些，先问价钱。
一听两千钱一斤，顿时皱眉道：
“简先生，这价钱未免太贵了些。”
“蜂蜜也不过千钱一斤，这白糖……”
简雍不慌不忙，笑道：
“李公，蜂蜜虽贵，随处可买。”
“这白糖，李公可能从别处买到？”
李茂一怔，无言以对。
简雍又道：
“李公开铺子，最知行情。”
“物以稀为贵，这白糖全天下只此一家，李公买了，便是独一份。”
“往后铺子里若是有贵客，端上一碟白糖，那是什么体面？”
“旁的商贾见了，还不得争着与李公做生意？”
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