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林枫一夜没睡。他就那样坐在椅子上,抱着初心,看着窗外的月亮从东边移到西边。天快亮的时候,他终于动了。
他把初心轻轻放在桌上,站起来,走到窗前。
东方的天空泛起了鱼肚白,太阳还没有出来,但光已经在地平线下酝酿。林枫看着那片渐渐亮起来的天际,心里有什么东西在慢慢沉淀。
他想起了母亲对他说的那三句话——“这孩子叫林枫。让他好好读书。不要让他去找林家。”
前两句,她是为了他。后一句,她是为了保护他。
她不想让他被林家的漩涡卷进去。她不想让他受到伤害。她宁愿他什么都不知道,在一个普通的家庭里,平平安安地长大。
但她不知道的是——即使没有林家,他也不会平平安安地长大。他会被人看不起,会被女友甩,会被人叫废物。他会跌到谷底,然后从谷底爬起来。
他不知道这是不是命运的安排。但他知道一件事——
他要好好活着。不是平平安安地活着,而是轰轰烈烈地活着。不是躲在角落里不被看见,而是站在阳光下,让所有人都看见。
不是为了证明给林家看,不是为了打脸任何人。而是为了他的母亲。
那个在旅馆里一个人死去的女人,她的儿子,不是废物。
早上七点,苏婉晴推门进来了。
她看见林枫坐在窗前,眼睛红红的,但眼神很亮。
“一夜没睡?”她问。
“嗯。”
苏婉晴走过来,在他旁边坐下。她没有问“你还好吗”这种废话。她知道他不好。她只是安静地坐在他旁边,像一盏灯,不发一言,但让人安心。
“婉晴。”林枫开口了。
“嗯。”
“我想做一件事。”
“什么事?”
“我想把校园集做到全国。让每一个像林小雨一样的人,都能被看见。”
苏婉晴转头看着他。
“不是为了证明什么。是因为——这是对的事。”
苏婉晴看着他,嘴角微微翘起来。
“那就去做。”
“好。”
林枫站起来,走到白板前,拿起马克笔。
他在白板上写下几个大字——
校园集全国扩张计划
然后他转身,看着苏婉晴。
“婉晴,帮我一个忙。”
“什么忙?”
“帮我联系一下省城的那些投资人。我要在一个月之内,把校园集推到省城。”
苏婉晴看着他,眼神里有一种说不清的情绪——不是惊讶,不是担心,而是一种……骄傲。
“好。”
上午九点,团队陆续到了办公室。
王磊第一个进来,看见林枫站在白板前写写画画,愣了一下。
“林枫,你一夜没睡?”
“嗯。”林枫头也没回,“王磊,过来帮我看看这个方案。”
王磊凑过去,看见白板上密密麻麻地写着字——
校园集全国扩张计划(第一阶段)
目标:三个月内覆盖江州省10个城市,用户突破200万。
策略:
城市合伙人计划——在每个城市招募本地合伙人,负责推广和运营。
校园大使升级——从每个学校招募10名校园大使,建立本地化团队。
内容本地化——根据不同城市的特点,定制本地化的内容和商品。
供应链整合——与刘氏集团合作,建立覆盖全省的供应链体系。
资源需求:
资金:1000万。
团队:新增50人(运营30人,技术15人,市场5人)。
时间:3个月。
王磊看完,沉默了很久。
“林枫,这个计划……太大了。三个月覆盖十个城市?你知道这意味着什么吗?意味着每个月要新开三个城市的业务。每个城市都要招募团队、搭建供应链、做推广。这个节奏,我们扛得住吗?”
林枫看着他,眼神很坚定。
“扛得住。”
“为什么这么有信心?”
“因为我不是一个人在扛。”
王磊愣了一下。
林枫指着白板上的“城市合伙人计划”说:“我们不自己去每个城市开疆拓土。我们找当地人。找那些了解当地市场、有资源、有能力的人。我们给他们平台、给他们品牌、给他们供应链。他们帮我们开市场。”
“这就是城市合伙人计划——让每一个城市的人,来做自己城市的事。”
王磊的眼睛亮了。
“这个想法好!就像加盟店一样?”
“对。但比加盟店更深入。城市合伙人不是加盟商,是合作伙伴。他们持有当地业务的股份,跟我们是利益共同体。”
“牛逼!”王磊拍了一下桌子,“林枫,你什么时候变得这么聪明了?”
林枫笑了:“我一直都很聪明,只是你没注意。”
下午,林枫召开了团队会议。
所有人都到了——王磊、李想、小周、张铁柱,还有新加入的几个核心成员。苏婉晴坐在角落里,手里拿着一杯咖啡。
林枫站在白板前,把全国扩张计划讲了一遍。
讲完之后,会议室里安静了。
小周第一个开口:“林枫,这个计划很有野心。但我有一个问题——我们的资金够吗?”
“不够。”林枫老实说,“我们现在手上的资金大概有一千五百万。要支撑三个月的扩张,至少还需要一千万。”
“那钱从哪里来?”
“融资。”林枫说,“我准备启动A轮融资。目标是一千万到两千万。”
“A轮?”王磊瞪大了眼睛,“我们才上线一个月,就要A轮了?”
“对。”林枫说,“互联网行业的速度就是生命。慢一步,市场就是别人的。我们不能等。”
李想推了推眼镜:“技术这边,如果要在三个月内支持十个城市的业务,服务器需要扩容,团队需要扩招。至少需要增加十五个人。”
“好。你去招人。预算不设上限。”
李想点了点头。
“小周,运营这边呢?”
“十个城市的城市合伙人招募,至少需要一个月的时间。”小周说,“我建议先从省城开始,把省城的模式跑通了,再复制到其他城市。”
“好。你负责制定城市合伙人的招募标准和培训方案。”
“明白。”
“王磊,宣传这边呢?”
“我准备做一个系列视频——‘100个被看见的人’。讲100个像林小雨一样的故事。”王磊说,“每个故事三分钟,发在抖音和B站上。这个系列如果火了,校园集的品牌就立住了。”
林枫看着他,眼神里多了一丝惊讶。
“王磊,这个想法很好。”
“那是。”王磊得意地说。
“好,那就去做。”
会议结束后,林枫一个人站在窗前。
初心跳上窗台,蹲在他旁边,尾巴轻轻摇晃。
林枫摸了摸初心的头。
“初心,你说我们能成功吗?”
初心喵了一声。
“你觉得能?谢谢。”
初心又喵了一声。
“你觉得我应该休息了?好吧,听你的。”
林枫抱起初心,走出办公室。
走廊里,苏婉晴靠在墙上等他。
“走,送你回家。”她说。
“好。”
两人并肩走出孵化器。月光洒在他们身上,像一层银霜。
“林枫。”苏婉晴突然开口。
“嗯?”
“你妈妈会为你骄傲的。”
林枫停下脚步,看着她。
月光落在苏婉晴的脸上,她的眼睛很亮,像两颗星星。
“你怎么知道?”
“因为你在做对的事。”苏婉晴说,“一个人做对的事,爱他的人都会为他骄傲。”
林枫看着她,心里涌上一股暖流。
“婉晴。”
“嗯?”
“谢谢你。”
“谢我什么?”
“谢谢你一直在我身边。”
苏婉晴没说话,只是轻轻握住了他的手。
月光下,两个人的影子靠得很近。
初心在林枫怀里翻了个身,露出白白的肚皮。
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