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李明轩顺着话头接了下去。陈雪茹转身，做出一个请的手势。
“您里边请，咱们去贵宾座喝杯茶，我给您拿几样压箱底的好料子掌掌眼。”
李明轩也不客气，跟着陈雪茹走进铺子里面的一处半隔断的小厅里。
小厅里摆着两张红木太师椅，中间放着个小茶几。
李明轩坐了下去。
陈雪茹倒了一杯茶，双手递到李明轩面前。
“您尝尝，这是上好的茉莉花茶，去去秋燥。”
李明轩接过茶杯，抿了一口。
茶香四溢，确实是好东西。
“陈老板，你去把你说的好料子拿出来看看吧。”
“要是真有入眼的，钱绝对不是问题。”
李明轩把茶杯放下，直接切入正题。
陈雪茹心里暗喜。
这就对了，不怕你挑剔，就怕你没钱。
她转身走到最里面的一个大樟木箱子前。
掏出钥匙打开锁，从里面捧出几匹用防潮纸包着的布料。
走到李明轩面前，陈雪茹将料子放在茶几上，慢慢解开包装。
“您过目。”
“这是杭城的顶级丝绸，产量极低。”
“这料子贴在身上，夏天凉爽，冬天透气，滑溜得很。”
“颜色也是最纯正的藏青色，最配您这种有内涵的男士了。”
陈雪茹指着其中一匹布，一通猛夸。
李明轩伸手摸了摸布料表面。
手感确实好，比他在外面看到的那些强了不止一个档次。
不过他今天本来就是闲逛进来的。
平时自己又是到处跑，干活或者出门穿这种丝绸完全就是遭罪。
稍微刮一下就得拉丝。
“料子是好料子，可惜不实用。”
“我这人平时经常要干些粗活，穿这种衣服，两天就得废了。”
李明轩直接摇了摇头。
陈雪茹丝毫不慌，拿过第二匹布。
“您要是觉得丝绸太娇贵，那您看看这个。”
这是一匹厚实的毛呢料子。
“这是刚从南方运来的高级呢子，做大衣最好不过了。”
“这寒冬腊月的，您做一身呢子大衣穿出去，那得多提气啊。”
李明轩看着那呢子，其实有点心动。
但他忽然想到，自己现在表面上在四九城装穷拉板车。
要是穿着这种高级呢子大衣去拉活，那画面太美他根本不敢看。
“这呢子也不行，穿在身上太沉，活动起来施展不开。”
李明轩继续挑刺。
陈雪茹连着拿了几样最贵的料子，全被李明轩给否了。
换做别的伙计，可能觉得李明轩就是个来捣乱的穷光蛋。
但陈雪茹完全没有这么想。
她反而更加确信，李明轩这是真有主见，不好忽悠。
必须得换个策略才行。
陈雪茹眼珠一转，立刻计上心头。
“这位爷，既然您都不想要这外穿的料子。”
“那您总得穿贴身的衣裳吧？”
“这位爷，既然您都不想要这外穿的料子。”
“那您总得穿贴身的衣裳吧？”
李明轩愣住了。
陈雪茹趁热打铁，直接走到一旁的柜子里，拿出一沓成衣。
那是纯棉和真丝混纺的长袖打底衫和秋裤。
陈雪茹拿着衣服直接走到李明轩跟前。
“爷，您看这个。”
“咱们这四九城的冬天，风刮在脸上生疼。”
“外面的衣服再破再旧那叫低调，但这贴着肉穿的衣裳，可千万不能亏待了自己。”
“您摸摸这手感。”
陈雪茹直接把打底衫塞进李明轩手里。
李明轩前世是个母胎单身狗，每天接触的都是糙汉子。
哪见过陈雪茹这种风情万种又极具商业头脑的女老板凑得这么近推销。
陈雪茹身上那股好闻的脂粉香一个劲地往他鼻子里钻。
李明轩下意识地往后靠了靠，拉开一点距离。
“陈老板，你这贴身衣服怎么卖？”
李明轩稳住心神问了一句。
陈雪茹凑上前，笑容满面。
“哎哟，价格好商量。主要是这衣服版型好。”
“您看看您这身板，肩膀宽，腰板直。穿这种料子的打底衫，绝对舒服。”
陈雪茹说着，还伸出白嫩的手，在李明轩的肩膀上轻轻比划了一下。
动作完全没有越界，但那种轻柔的触感让李明轩这种小白瞬间有些手忙脚乱。
“行行行，你别比划了。”
李明轩出声打住。
“这料子确实不错，挺软和的。”
李明轩捏着手里的衣服，随口夸了一句。
陈雪茹一听这话，脸上的笑容更盛了。
“您真是有眼光。”
“这叫细棉织物，里面还掺了真丝。”
“吸汗又保暖。您要是平时干活出汗，穿这个绝对不粘身子。”
“这衣服多少钱一件？”
“不贵，才十块大洋一件。您要是拿人民币，我给您算二十万块钱一件。”
陈雪茹算盘打得飞快。
李明轩在心里盘算了一下。
一件打底衫这个价，绝对不便宜。
但他现在手里有的是钱。
而且陈雪茹说得对，外面装穷可以，这贴身衣服必须得穿好点。
“成，这颜色给我拿几件。”
李明轩指了指纯白和深灰色的几件。
陈雪茹见好就收，但嘴巴依旧没停。
“爷，您一个人生活吧？”
李明轩抬眼看她。
“你怎么知道？”
陈雪茹捂着嘴笑了起来。
“有家室的男人，哪有自己出来买这种贴身衣裳的，都是家里媳妇早早做好了。”
“既然您是一个人，平时洗换肯定十分不方便。”
“这细棉布的衣服洗完了得好好晾，不能拧得太狠。”
“您不如多拿几件换洗，也省得天天操心这事。”
“凑个整数，十件打底衫，十条秋裤。您看怎么样？”
李明轩被她这一套连招打得根本没有还嘴的余地。
这女人的逻辑极为严密，处处都在为你着想，但处处都在让你掏钱。
更要命的是，她那说话的语气让人根本生不出反感。
“得，陈老板，今天算我见识到你的厉害了。”
李明轩无奈地摇了摇头。
“就按你说的，给我拿十套。”
“好嘞！爷您真是个痛快人！”
陈雪茹眉开眼笑说道，转身大声招呼外面的女伙计。
“赶紧的，给这位爷包上十套最好的细棉真丝打底衫。”
李明轩坐在椅子上，看着陈雪茹忙前忙后。
心里暗自感叹。
这女人真是个做生意的天才，这推销手段，简直天衣无缝。
女伙计把二十件衣物包成两个大包裹。
陈雪茹提着包裹，走到李明轩跟前。
“爷，一共是两百块大洋。”
“我要是收您钞票，那就是四百万。”
李明轩站起身。
装作从衣服内兜里掏钱，实际上是从空间里摸两封银元递给陈雪茹。
陈雪茹眼睛一亮，接过拆开拿起两块互相敲了敲。
听到那清脆悠长的声音，陈雪茹笑得合不拢嘴。
“真家伙。您这大洋成色真好。”
陈雪茹麻利地把钱收进抽屉。
“爷，包裹有点沉，您拿好。”
陈雪茹一路送李明轩到绸缎庄的大门口。
甚至还十分热情地替他掀开了厚重的门帘。
“爷，您慢走啊，以后有需要随时来找我。”
“想要做成衣了，我亲自给您量尺寸。”
陈雪茹站在门口，笑盈盈地挥手。
李明轩一手提着一个包裹，走出店门。
一阵冷风吹在脸上，李明轩打了个激灵。
这下算是清醒了过来。
他站在马路牙子上，回头看了一眼“陈雪茹绸缎庄”的招牌。
低头看看自己手里这两大包衣服。
李明轩忍不住翻了个白眼。
刚才不就是打算进去逛逛看个热闹的吗。
怎么稀里糊涂就买了二十件贴身衣服出来。
李明轩回想了一下刚才在店里的经过。
这陈雪茹的嘴巴简直厉害到了极点，一环扣一环。
先是用高价的东西试探他的底细。
发现他没买外衣的意思后，立刻转攻贴身衣物。
然后又利用单身男人不方便洗衣服的痛点，直接让他买下了十套。
全程都没有强买强卖，全凭一张嘴忽悠。
今天算是栽在这四九城的女掌柜手里了。
李明轩自嘲地笑了笑。
不过他低头看看手里的包裹，并没有觉得生气。
这些衣服料子确实好，穿在身上也确实舒服。
在这四九城，多穿几套好的保暖衣也是刚需。
反正是要花钱的，这女人精明得很，看人真准，拿捏人心也是一把好手。
李明轩在心里给陈雪茹下了个评语。
提着包裹，李明轩走到一条没人的胡同，把手里的两大包衣服直接收进了空间里。
经过陈雪茹这么一打岔，李明轩也没了继续逛街的心思。
衣服买了，酒也囤了。
今天就在这前门大街找点好吃的犒劳一下自己吧。
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